Laisvos darbo vietos
Reikalavimai:
- Profesija: Rinkodaros specialistas (vadybininkas)
- Darbo patirtis nuo 2 metų
Sugebėjimai:
- turi vairuotojo teises
- darbo kompiuteriu įgūdžiai
- Vairuotojo pažymėjimas: B
Papildomi sugebėjimai:
• Patirtis mažmeninėje prekyboje, prekių rinkodaroje, komercinių projektų, pardavimo efektyvumo ar kategorijų valdymo srityje.
• Gebėjimas analizuoti duomenis ir paversti juos aiškiais, praktiškais veiksmais.
• Supratimas apie kliento elgseną fizinėje parduotuvėje, konversiją, vidutinį krepšelį ir papildomą pardavimą.
• Gebėjimas savarankiškai planuoti testus, koordinuoti sprendimų įgyvendinimą ir vertinti rezultatą.
• Geri bendravimo, bendradarbiavimo ir informacijos pristatymo įgūdžiai.
• Galimybė vykti į įmonės salonus skirtinguose Lietuvos miestuose.
• Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai; Excel ar kitų duomenų analizės įrankių išmanymas.
Aprašymas:
Ieškome prekių rinkodaros specialisto, kuris dirbtų su fiziniais baldų salonais ir padėtų didinti konversiją, vidutinį pirkimo krepšelį bei vieno lankytojo sukuriamą vertę. Pagrindinis šios pozicijos tikslas – pagal duomenis ir realų kliento kelią salone nustatyti komercines problemas, inicijuoti konkrečius sprendimus, juos išbandyti ir įvertinti ekonominį rezultatą. Darbo pobūdis • Analizuoti salonų žmonių srautą, konversiją, vidutinį čekį, vieno lankytojo vertę ir pardavimus pagal prekių grupes. • Vertinti kainų, akcijų, lizingo, prekių komplektų ir kitos informacijos pateikimą fiziniuose salonuose. • Kurti ir testuoti papildomo pardavimo sprendimus (cross-sell ir up-sell), pavyzdžiui: lova su čiužiniu, stalas su kėdėmis, sofa su foteliu ar staliuku. • Stebėti kliento kelią, nustatyti pasikartojančias kliūtis ir siūlyti priemones, padedančias klientui lengviau apsispręsti. • Inicijuoti tikslines akcijas konkrečioms komercinėms problemoms spręsti ir vertinti jų ekonominę grąžą. • Vertinti silpnai judančių prekių poveikį salonui ir teikti išvadas atsakingiems prekių grupių vadovams. • Formuoti vieningos komunikacijos poreikį salonams: kainų kortelėms, akcijų plakatams, TOP, „Turime sandėlyje“ ir „Dažniausiai perkama kartu“ žymėjimams. • Formuluoti verslo poreikius IT, CRM ir automatizavimo sprendimams, dalyvauti juos testuojant ir vertinti praktinę naudą. • Organizuoti pilotinius testus, koordinuoti sutartų sprendimų įdiegimą ir po 2–4 savaičių pamatuoti rezultatą. • Kas savaitę atsiskaityti už vykdomus darbus, o kartą per mėnesį pristatyti pagrindinius rezultatus vadovų susirinkime.
